从“移动砖块”到创建自己的品牌

时间:2019-03-24 13:25:29 来源:博湖门户网 作者:匿名



上海大学学生东磊毕业于着名学校,法学专业和MBA背景,放弃了广阔的未来就业机会,走上了创业之路。现在他的雷鸣般的公司,保持自己的节奏,并没有播放自己的旋律。

从律师到小主人

安徽余姚路575号,这里是静安开放园区的西南分区。在园区的企业名单上登记了数十家小企业。在这里,每个办公室都培养着大学生和年轻人的创业梦想。

在上海雷东体育用品有限公司504室,记者找到了2013年静安区十大创业青年董雷和“七十年代”。这三个办公室都不大,每个20平方米。对面是一个接待室,七八平方米的房间墙上的架子上摆满了羽毛球拍,网球拍,球鞋和球衣等商品。 “最近有更多商品,'接待室'必须转变为'仓库'。”董磊说。

在他面前的东磊戴着一副金框眼镜,一件白衬衫和一件黑色外套。他说话不快或慢,看起来很优雅。这位出生于上海的男孩,1979年出生,2003年毕业于复旦大学,获法学学士学位。他还曾在美国北达科他州立大学学习国际工商管理。这个背景连接一个美好的未来,面对律师,公务员,在研究这个专业的各种职业机会时,董磊决定开创自己的事业。

大学生想成为“小老板”? “起初,父母们尽力反对。他们都来自军队,我希望能找到一份稳定的工作,九到五岁。”董磊说。然而,董磊并没有接受父母的劝阻,他下定决心:自从创业以来,他必须为父母取得一些成就。

那么,到底什么是“创造”呢?董磊一直是复旦大学社区的积极成员。创业的三个合作伙伴都是大学生,其中一个是体育爱好者,他们建议成为体育用品。 “体育活动是公众终身使用的。与时尚相比,体育用品不受历史,季节,经济等因素的影响,市场波动性很小。”董磊认为,体育健身产业可以继续发展,未来的发展趋势将是肯定的。好。

结果,这三个男孩一夜之间正在研究该项目的可行性,并进行了四次调查。经过多次争论,董磊拿出了几千元的勤工俭学和积累的钱。他开始摆脱黑色商品,购买商品,以及走上创业之路的小伙伴。勤奋你的双腿,清醒你的思想

从2003年开始,东磊主要销售国际国内知名品牌。从品牌所有者那里获得商品,转向零售或批发销售到体育俱乐部,体育场馆,企业集团以及大学和学院。我以为我在法律和工商管理方面有双学位。我在学生时代开展过商务活动。我有实践经验和关系。创业应该更容易,但实际操作比我想象的要困难得多。

“起初,我买不起一辆四轮车。我出去卖了,我四处走动。我依靠自行车和轻便摩托车。”董磊回忆说,商务应该是亲自做的,其中很多都是差事。体力。上海房屋的租金很高,每次遇到办公空间的变化,搬家总是很困难。最困难的事情是在2004年的冬天,当时租来的门面在静安区,并且获得货物的地方在杨浦区。即使是多风多雨,也是寒冷和寒冷,有必要走出去跑多少钱来获取货物并赚取利润不多,这让董磊感到沮丧。

第一次走出象牙塔的董磊也不断经历着“撞墙”的悲伤。虽然由于缺乏社会经验而出生于法律,董磊也遇到了由于合同签订不合格导致订单延迟而产品质量达不到标准的问题。最后,他只能吃“愚蠢的损失”。董磊认为:大学生在校园里读了几年书,积累了一定的相关理论知识。这为创业奠定了一定的基础,但也是因为阅读了几年的书籍,创办的企业多于一般大学或高职学生要求迟到,社会职场经验也缺乏。因此,大学生必须降低自己的立场,清醒地认识自己,重新进入市场前的学生。

企业的辛勤工作是可以克服的,所以董磊认为婚前恋爱并不容易。 “当创业过程谈到这个对象时,女孩的'小企业主'经营体育用品开始担心不稳定的工作。如果业务不好,债务和债务,并非一切都是“从零开始”?“

面对困难,董磊也犹豫不决:如果你没有选择创业,今天可能是坐在办公楼的专业律师。然而,每当他下国际象棋时,董磊都会告诉自己:“让我们坚持下去,它会变得越来越好。”也许在军人家庭中长大,自强不息的坚韧使得董磊坚持下去。大学生如何创业,如何充分发挥自己的优势,避免弱点?对新事物敏感是大学生的特征。那时,就在电子商务开始之后,eBay平台进入了公众的视野。董磊很快瞄准了这个机会,试图创新,并将他的团队带到eBay,成为第一个从事电子商务平台分销模式的年轻企业家。通过eBay,Yibei,淘宝,阿里巴巴等电子商务平台,东磊将产品销往全国各地。

通过eBay的销售,董磊敏锐地意识到了外贸机会,而积累的声誉无疑使他能够更快地开放市场。这种尝试没有达到他的期望。他在该市组织了一些青年营业服务机构,并开始关注各种品牌零售和批发的电子商务模式。经过几年的奋斗,董磊成功销售了这些产品。世界各地。

转型,品牌的拥有者

2012年,董磊是“转型”的一年。

经过无数次的挫折,董磊认为,只有创造自己的品牌,建立自己的知识产权,才能在竞争激烈的环境中生存,实现可持续发展。他的愿景不再局限于成为代理人,而是成为他自己的品牌,成为高品质的体育用品。

经过近三年的准备,2012年,上海雷东体育用品有限公司正式成立于静安开放园区西南分部,主要从事球拍等运动器材的设计,生产和经营。运动服和鞋类。截至2012年底,公司已实现两个自主品牌的批量生产,LOM-DOM(雷蒙德)和DL两个品牌分别位于高端和中端市场。

“与代理商相比,现在压力完全不同。”董磊说,压力来自资金,第二是来自销售。董磊透露,如果他从银行借钱,他会感到压力,所以资金来源主要依靠自己的“雪球”。为了稳定营销团队,董磊利用这一政策留住了人才。生产大多是外包,但董磊亲自监督,要求非常严格。在他看来,只有在清关质量方面,品牌才能传递出顾客的心。

大学生接受过高等教育,有自学能力。董磊认为,创业成功可以从持续学习和创新中获益。 “过去,大多数客户都是通过电脑在线购物,后来转移到平板电脑和智能手机上。我们继续根据客户习惯改进更适合平板电脑或智能手机的电子商务页面,让用户体验更加舒适。“随着平台的发展和规范的逐步完善,电子商务更倾向于在商场的企业团队形式,众多知名电子商务品牌和企业的诞生,以及董磊在这十年中,也跟上变化,及时调整,改变模式和经营理念。现在,董磊的公司一直在租用办公室,从租赁到四个。静安和嘉定也有几个仓库。他们不仅拥有在线店面,而且还在巴黎春天和晚上举办了自己的特别销售展览会,如巴黎会展中心,并开发了京东,淘宝和亚马逊等电子商务。

现在,2015年即将到来。东磊希望明年继续扩大其丰富的产品线。除了乒乓球和网球等目前的主要产品外,它还计划开发高尔夫和健身瑜伽等产品,以及相关的运动服,鞋和防护装备。如研发生产。增加在线和离线的推广,并计划明年进入天猫和第一商店的商场。他鼓励更多的大学企业家,面对压力无法退却,认清自己的定位,坚持自己的信念,不断学习,不断创新。多年来,他感谢政府支持年轻企业家。他还享受了静安露天公园西南分部的租金等补贴。他希望政策更加宽松,让更多的大学生实现他们的创业梦想。

董磊的新年祝福

我希望我们明年可以继续扩大我们的产品线,我们希望这项政策会更加轻松,让更多的大学生能够实现他们的创业梦想。

注册“零首付”开办有限责任公司

2009年2月,市工商行政管理局发布了一系列关于鼓励创业促进就业的意见,允许大学毕业生在毕业后两年内投资建立有限责任公司的零债务登记自公司成立之日起,资本不足50万元人民币。实收资本在两年内支付。

(资料来源:解放日报)


  
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